State camminando per strada, fiancheggiati da un’infilata di vetrine come molte altre in città…quando la vostra attenzione viene catturata da uno spazio insolito oltre al vetro: un misto di curiosità e sorpresa vi spinge ad osservare con più attenzione. Il richiamo dell’eleganza degli spazi, dell’arredo curato, della presenza di persone interessate vi porta a domandarvi che tipo di negozio sia e, perché no, ad entrare. State per scoprire la strategia di vendita più in voga del momento: quella dello Store emozionale.

Per presentare le iniziative sul mercato, Compagnia Immobiliare Italiana non usa i canali tradizionali, bensì si avvale di strumenti innovativi e tecnologici, racchiusi e presentati in quello che è lo Showroom di progetto. Invece di indirizzare gli utenti finali in anonime agenzie, le strategie di marketing e comunicazione messe in atto per la promozione di una iniziativa residenziale rimandano a veri e propri Store, generalmente realizzati nei pressi del cantiere della nuova realizzazione.

Attraverso un’esperienza immersiva ed emozionale, che si avvale anche di tecniche di neuromarketing, il cliente finale è accompagnato in un viaggio di scoperta del progetto residenziale e della nuova casa. Con un susseguirsi di esperienze, da quelle tattili della materioteca a quelle visive della realtà aumentata e del digital desk, il cliente è guidato in un percorso di conoscenza dell’iniziativa, anche grazie al supporto di Consulenti Product Specialist in grado di rispondere a tutte le domande e le curiosità. In relazione alle caratteristiche valoriali, architettoniche e di target, ciascun progetto è proposto sul mercato attraverso iniziative di lancio con diverse fasi: da quella teaser, volta a stuzzicare la curiosità del pubblico, sino alla prima campagna di lancio, seguita da eventuali rilanci già stabiliti e previsti in fase di strategia.

Ciascuna fase è accompagnata da iniziative promozionali, volte ad incrementare la percezione del valore dell’operazione nell’utente finale, che è così spronato all’azione: si tratta di suggestioni economiche, già preventivamente calcolate, con lo scopo di attrarre maggior interesse del pubblico per portare all’accelerazione dei tempi di vendita e all’annullamento dell’invenduto.